Ніша:
Завдання:
Формат:
Період:
Було
- Проєкт без сформованого відділу продажу
- Відсутня стабільна система залучення клієнтів
Стало
- На другий місяць роботи — оборот 50 000 $
З чим звернулися
Старт LED-бізнесу в новому ринку: потрібні були комерційна структура й передбачуваний потік угод, а не разові звернення.
- Описати шлях ліда від першого контакту до оплати монтажу/постачання
- Зібрати відділ продажу з нормами якості та швидкості відповіді
- Налаштувати залучення так, щоб попит не стрибав хаотично
Ключові результати
Оборот (міс. 2)
50 000 $
комерційний результат після запуску ВП і воронки
Старт
З 0
команди та процесів продажу не існувало до проєкту
Залучення
Система
канал лідів і регулярне наповнення воронки
Що зробили
01
Комерційний каркас
Визначили сегменти клієнтів, етапи угоди та базові KPI для щойно створеного відділу.
З’явилась мова цифр замість хаотичних домовленостей
02
Відділ продажу
Запустили команду з ролями, контролем виконання й фокусом на закритті угоди в B2B та проектних продажах.
Менше втрачених заявок на етапі узгодження технічних умов
03
Залучення та стабільність потоку
Побудували систему отримання та обробки лідів із пріоритетом якості контакту.
Прогнозований ритм звернень замість «піків і мертвої тиші»
Системні покращення
Швидкість виходу в гроші
фокус на другому місяці як точці перевірки моделі
Баланс
одночасний запуск продажів і залучення, без відкладеного «спочатку реклама»
Висновок
Для нового LED-напряму критично синхронізувати операційку, команду й маркетинг уже на старті. У цьому кейсі саме це дало відчутний оборот на ранньому етапі; точне значення наведене у метриках вище.
Зворотний зв'язок
Заповніть форму — наш менеджер зв'яжеться з вами для обговорення проєкту.