Ніша:
Завдання:
Фокус:
Період:
Було
- Середній чек близько 6 500 грн — обмежував маржу на угоду
- План продажів системно не виконувався
- Слабкий управлінський контроль за менеджерами
Стало
- 2-й місяць — виконання плану 146%
- Середній чек виріс до 44 000 грн (близько 6× до старту)
- Відділ продажів з прозорими етапами та залученням під сегменти з вищим чеком
З чим звернулися
Опт шин у конкурентному B2B-сегменті: низький середній чек і зриви плану знижували передбачуваність навіть за наявності попиту.
- Підняти середній розмір угоди без хаотичних знижок
- Системно виконувати план і бачити дисципліну менеджерів
- Залучати клієнтів із сегментів, де можливі крупніші замовлення
Ключові результати
План продажів
146%
2-й місяць співпраці
Середній чек
6,5 тис → 44 тис ₴
кратне зростання середнього розміру угоди
Операції ВП
Система
впровадження в існуючий відділ без зупинки відвантажень
Що зробили
01
Аудит і впровадження у ВП
Розібрали поточні продажі, знайшли втрати на етапах угоди та впровадили зміни без паузи в відвантаженнях.
Команду не «ломали» — посилили те, що вже працювало на обороті
02
Систематизація процесів
Уніфікували етапи роботи менеджерів, ввели контроль ключових показників і звітність.
Менше втрачених угод через неструктуровані дії
03
Залучення під високий чек
Налаштували систему залучення з фокусом на клієнтів, де типове замовлення крупніше.
Краще співвідношення зусиль відділу до маржі по угоді
Системні покращення
Ефект для угоди
акцент на крупніших замовленнях, не лише на кількості дзвінків
Управління
прозорі етапи ВП замість «ручного» контролю
Висновок
У B2B-опті шин швидший ефект дає зв’язка дисципліни відділу продажів і сегментації залучення, а не лише розширення воронки заявок. Конкретні пороги плану та чеку наведені в блоках «було / стало» та «ключові результати» вище.
Зворотний зв'язок
Заповніть форму — наш менеджер зв'яжеться з вами для обговорення проєкту.